商务谈判是一项比较复杂的活动，它是一门综合性学科，更是一门艺术，具有很强的实践性。本书注重理论与实践的有机结合，着力于培养学生综合运用能力和实践操作能力，突出高职教育要求，真正做到了“工作过程导向”。在内容安排上，共有7个学习情境，分27个任务，按照初识商务谈判、商务谈判准备、商务谈判开局、商务谈判磋商、商务谈判终结、商务谈判签约和了解国际商务谈判的活动过程展开论述。在结构安排上，遵循“提出问题、解决问题、归纳总结”的教学程序，设置了任务目标、任务提出、知识必备、任务反馈、知识巩固、案例讨论和实训设计等栏目。此外，本书还优选了丰富的商务谈判实例与哲理故事，以增强趣味性、深化理解。